Модуль 1.    Основа закупок:

• 3 основных правила закупщика или необходимый уровень навыков, обеспечивающих достижение нужного результата;
• «Дно цены»: что это, как его определить и подходы работы с ним;
• То, чему не учат специально менеджеров по закупкам или главная особенность ведения переговоров;
• Что ищет в вас поставщик и всегда ли объем играет главную роль?

Модуль 2.    Улучшение условий и цен:

• Как быть, когда поставщик начал отказывать вам в отсрочке и изменении цены?
• Манипуляции поставщиков над покупателями: что это и как этому противостоять?
• Критерии, без которых не обойтись  во время выбора поставщиков;
• Самые успешные методы работы с поставщиками, особенно важные  в стремлении  улучшить  условия поставки.

Модуль 3.    Как правильно вести переговоры или рычаги влияния:

• Как создать о себе «правильное» впечатление, которое поможет в выстравании продуктивного взаимодействия в дальнейшем;
• Распознание «тайного смысла» речей собеседника: о чём говорят жесты и мимика;
• Уверенность в себе как залог успешности  «трудных» переговоров.

Модуль 4.    Как повысить "безопасность" поставок и держать поставщиков «под контролем»:

• Как правильно выбрать поставщиков?
• Как не дать обвести себя вокруг пальца: обманы, к которым прибегают поставщики;

Модуль 5.    Как добиться улучшения условий поставок без урона для дальнейшей работы:

• Способы косвенного уменьшения уровня цен: какими из них нужно пользоваться;
• 5 самых эффективных шагов на пути к предотвращению увеличения  цен;
• Составляем образец письма, которое гарантирует вам добиться желаемого результата.

Похожие тренинги:
Управление закупками