Продажи для риэлторов Печать
Корпоративные тренинги - Тренинги по продажам в Ростове-на-Дону и РО


Целью тренинга является, развитие навыков риэлторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:

- усовершенствование  имеющихся и формирование новых навыков продаж и переговоров;

- увеличение количества и качество успешно завершаемых сделок;

- формирование и продвижение корпоративных норм  работы с клиентом;

- повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.

Мы всегда рады предложить своим клиентам (агентствам недвижимости) эффективную технологию продаж с долговременным эффектом. Обучение строится в доброжелательной форме, что повышает лояльность сотрудников к руководству компании.

Прежде, чем Вы решитесь обучать самостоятельно - позвоните нам!


Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости,  с различным опытом работы.



ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль1.Мотивация Риэлтора.

  • Философия перспективного материального развития.

  • Миссия компании и Риэлтора.

  • Потребность клиента в Риэлторе.

  • Материальное благосостояние  - через реализацию личностных качеств Риэлтора.

  • Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.


Модуль 2.Эффективная продажа недвижимости.

  • Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).

  • Создание первого впечатления Риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).

  • Типы клиентов  (типы темперамента, формы продажи).

  • Секреты создания позиционного равенства (сохранение целей, сил и уверенности Риэлтора).

  • Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание).

  • Формулировка предложения (техники успешной презентации).

  • Эффективная аргументация Риэлтора (убеждения, нейтрализация возражений).

  • Заключение сделки (способы подведение клиента к принятию решения).

Модуль 3. Послепродажное взаимодействие с клиентом

  • Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.

   

    Тренинг проводится в динамичном режиме! Для качественного закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций, групповая дискуссия. Для закрепления навыков используется видео, для наглядности  - раздаточный материал.


Регламент работы:

Всего 12 часов + 1 час на отдых (рабочее время - 2 дня по 6 часов).

Авторский тренинг, Нестеренко Дмитрия Анатольевича  личная страница тренера>>>


Получить бесплатную консультацию по программе
Ваше имя, отчество (*)
Please type your full name.
Ваш вопрос
Неверный Ввод
Номер телефона для связи (*)