Целью тренинга является, развитие навыков риэлторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:
- усовершенствование имеющихся и формирование новых навыков продаж и переговоров;
- увеличение количества и качество успешно завершаемых сделок;
- формирование и продвижение корпоративных норм работы с клиентом;
- повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.
Мы всегда рады предложить своим клиентам (агентствам недвижимости) эффективную технологию продаж с долговременным эффектом. Обучение строится в доброжелательной форме, что повышает лояльность сотрудников к руководству компании.
Прежде, чем Вы решитесь обучать самостоятельно - позвоните нам!
Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости, с различным опытом работы.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Модуль1.Мотивация Риэлтора.
Философия перспективного материального развития.
Миссия компании и Риэлтора.
Потребность клиента в Риэлторе.
Материальное благосостояние - через реализацию личностных качеств Риэлтора.
Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.
Модуль 2.Эффективная продажа недвижимости.
Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).
Создание первого впечатления Риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).
Типы клиентов (типы темперамента, формы продажи).
Секреты создания позиционного равенства (сохранение целей, сил и уверенности Риэлтора).
Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание).
Формулировка предложения (техники успешной презентации).
Заключение сделки (способы подведение клиента к принятию решения).
Модуль 3. Послепродажное взаимодействие с клиентом
Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.
Тренинг проводится в динамичном режиме! Для качественного закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций, групповая дискуссия. Для закрепления навыков используется видео, для наглядности - раздаточный материал.
Регламент работы:
Всего 12 часов + 1 час на отдых (рабочее время - 2 дня по 6 часов).