Продажи для РИЭЛТОРОВ Печать
Открытые тренинги - Тренинги по продажам в Ростове-на-Дону и РО

Альтернативное название программы: "7 шагов успешного риэлтора"

Ведущий: Нестеренко Дмитрий бизнес-тренер, бизнес-консультант.

Время: с 10.00 до 17.00 (7 часов) + индивидуальный коучинг (1,5 часа).

Цель тренинга: развитие навыков риэлторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:

- усовершенствование  имеющихся и формирование новых навыков продаж и переговоров;

- увеличение количества и качество успешно завершаемых сделок;

- формирование и продвижение корпоративных норм  работы с клиентом;

- повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.


Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости,  с различным опытом работы.


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль1.Мотивация Риэлтора.

  • Философия перспективного материального развития.
  • Миссия компании и Риэлтора.
  • Потребность клиента в Риэлторе.
  • Материальное благосостояние  - через реализацию личностных качеств Риэлтора.
  • Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.


Модуль 2.Эффективная продажа недвижимомости.

  • Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).
  • Создание первого впечатления Риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).
  • Типы клиентов  (типы темперамента, формы продажи).
  • Секреты создания позиционного равенства (сохранение целей, сил и уверенности Риэлтора).
  • Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание).
  • Формулировка предложения (техники успешной презентации).
  • Эффективная аргументация Риэлтора (убеждения, нейтрализация возражений).
  • Заключение сделки (способы подведение клиента к принятию решения).


Модуль 3. Послепродажное взаимодействие с клиентом

  • Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.

Тренинг проводится в динамичном режиме! Для качественного закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций, групповая дискуссия + раздаточный материал + свидетельство участия!



Регламент работы:

Всего 7 часов тренинга  -1 час на отдых +1,5 часа индивидуальной работы с тренером.


Получить бесплатную консультацию по программе
Ваше имя, отчество (*)
Please type your full name.
Ваш вопрос
Неверный Ввод
Номер телефона для связи (*)