Альтернативное название программы: "7 шагов успешного риэлтора" Ведущий: Нестеренко Дмитрий - бизнес-тренер, бизнес-консультант.
Время: с 10.00 до 17.00 (7 часов) + индивидуальный коучинг (1,5 часа).
Цель тренинга: развитие навыков риэлторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:
- усовершенствование имеющихся и формирование новых навыков продаж и переговоров;
- увеличение количества и качество успешно завершаемых сделок;
- формирование и продвижение корпоративных норм работы с клиентом;
- повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.
Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости, с различным опытом работы.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Модуль1.Мотивация Риэлтора.
- Философия перспективного материального развития.
- Миссия компании и Риэлтора.
- Потребность клиента в Риэлторе.
- Материальное благосостояние - через реализацию личностных качеств Риэлтора.
- Техники преодоления страхов и барьеров, настрой на удачу.
Модуль 2.Эффективная продажа недвижимомости.
- Подготовка эффективной продажи (что влияет на установление эффективного первого контакта с клиентом в ситуациях при общении по телефону и личной встрече).
- Создание первого впечатления Риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).
- Типы клиентов (типы темперамента, формы продажи).
- Секреты создания позиционного равенства (сохранение целей, сил и уверенности Риэлтора).
- Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание).
- Формулировка предложения (техники успешной презентации).
- Эффективная аргументация Риэлтора (убеждения, нейтрализация возражений).
- Заключение сделки (способы подведение клиента к принятию решения).
Модуль 3. Послепродажное взаимодействие с клиентом
- Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.
Тренинг проводится в динамичном режиме! Для качественного закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций, групповая дискуссия + раздаточный материал + свидетельство участия!
Регламент работы:
Всего 7 часов тренинга -1 час на отдых +1,5 часа индивидуальной работы с тренером.
|