С — ситуационные
П — проблемные
И — извлекающие
Н — направляющие

Именно такие вопросы, задаваемые именно в такой последовательности, приводят к успеху в продажах

Тренинг продаж  по методу СПИН обучает :

1. Пониманию того, для чего нужна и как работает технология СПИН
2. Почему именно такие вопросы и задаваемые именно в такой последовательности приводят к успеху в продаже
3. Правильному определению момента и содержания вопроса, который нужно задать
4. Тому, как пользоваться полученной от клиента информацией для формирования вопроса
5. Умению подводить клиента к принятию нужного решения в нужное время
6. Умению задавать вопросы в правильной последовательности
7. Умению слушать
8. Демонстрации возможностей на этапе презентации продукта
9. Способности отслеживать эффективность встречи
10. Умению выбирать момент для завершения сделки
11. Умению выстраивать долгосрочные отношения с покупателями